8 formatów reklam LinkedIn i najlepsze sposoby ich wykorzystania — mktoolboxsuite.com (2023)

Odkryj wszystkie 8 formatów reklam LinkedIn i dowiedz się, jak prawidłowo ich używać do generowania większej liczby potencjalnych klientów w tym artykule!

Z ponad 500 milionami członków LinkedIn jest bez wątpienia jedną z najważniejszych platform mediów społecznościowych do reklamy.

Jest szczególnie wydajny dla firm B2B – w rzeczywistościstatystyki pokazująże ponad 80% leadów B2B generowanych w mediach społecznościowych pochodzi z LinkedIn.

Jednak nie jest też tajemnicą, że reklama na LinkedIn nie jest tania w porównaniu z innymi platformami społecznościowymi, takimi jak Facebook czy Instagram.

Z tego powodu niezwykle ważne jest, abyznać wszystkie formaty reklam LinkedIniw jakim przypadku najlepiej je wykorzystać, aby osiągnąć swoje cele przy maksymalnym wykorzystaniu budżetu. Więc bez zbędnych ceregieli przejdźmy do nich:

Jakie formaty reklam na LinkedIn są dostępne dla firm w 2022 roku?

Obecnie firmy mogą wybierać spośród 8 różnych formatów reklam LinkedIn:

W ciągu zaledwie kilku minut szczegółowo przyjrzymy się wszystkim formatom reklam LinkedIn – czym one są, gdzie pojawiają się w aktualnościach odbiorców i kiedy należy używać każdego formatu w zależności od celów.

Poza tym pokażęPropozycja stawki LinkedIndla konkretnej segmentacji, aby porównać, który typ jest najtańszy, a który najdroższy.

W tym przykładzie nasza grupa odbiorców będzie prosta — menedżerowie mieszkający w Nowym Jorku, pełniący funkcję Business Development.

Co daje łączną widownię ok53000 osób.Sprawdzając sugerowaną stawkę wyświetlaną u dołu strony konfiguracji kampanii, będziemy mogli zorientować się, który format reklamy ma najwyższy koszt kliknięcia/obejrzenia/wysłania.

Oczywiście,to tylko ćwiczenieaby uzyskać ogólny pomysł i mogą nie odzwierciedlać rzeczywistości w każdym konkretnym przypadku.

Pamiętaj, że będzie się to różnić w zależności od Twojej niszy, branży, grupy docelowej, a co najważniejsze – innych reklamodawców. W końcu zalecana stawka jest obliczana na podstawie stawek innych podobnych reklamodawców.

Jakie są zalety i wady poszczególnych formatów reklam?

Zanim przybliżymy nasze formaty reklam LinkedIn, zobaczmy, jakie są zalety i wady każdego z nich, abyś mógł lepiej zrozumieć, jaki byłby najlepszy sposób wykorzystania każdego z nich.

Jak widać z tabeli, wszystkie formaty reklam LinkedIn mają zalety i wady. Przyjrzyjmy się jednak każdemu z nich z osobna, zanim wyciągniemy pochopne wnioski:

1. Reklama z pojedynczym obrazem (treść sponsorowana)

• Idealne dla:generowanie leadów
• Zalecany typ stawki(dla naszego przykładu): 18,69 USD
• Pojawia się:na Twoim kanale
• Rozmiar banera:1200×628
• Tekst wprowadzający: maks. 600 znaków

Treści sponsorowane to prawdopodobnie najpopularniejsza i najskuteczniejsza forma formatów reklamowych LinkedIn. Pojawia się na kanale docelowych odbiorców, płynnie integrując się z ich treściami organicznymi.

W rzeczywistości kamufluje się tak dobrze, że wiesz tylko, że post jest sponsorowany przez słowoLansowanytuż pod nazwą firmy:

Formaty reklam LinkedIn: Reklama z pojedynczym obrazem

Ten rodzaj reklamy zwykle sprawdza się praktycznie we wszystkim – promocji wydarzenia lub webinaru, produktu lub usługi B2B, ebooków itp.

Treści sponsorowane to tzwnajbardziej wszechstronnywśród formatów reklam LinkedIn. Ponieważ tak dobrze komponuje się z kanałem LinkedIn, jest mniej nachalny, co oznacza, że ​​może przyciągnąć uwagę, nie czyniąc tak oczywistym, że jest to reklama.

Ponieważ jednak jest tak popularny, ma również dużą konkurencję – co oznacza, że ​​ceny są również bardzo konkurencyjne.

Istnieją dwa sposoby wykorzystania Treści sponsorowanych – możesz albo skierować użytkownika na własny landing page, albo stworzyć własnyFormularz generowania leadów LinkedInktóry automatycznie uzupełnia dane z profilu LinkedIn użytkownika.

2. Karuzelowa reklama graficzna

• Idealne dla:wyświetlanie portfolio produktów lub zasobów, takich jak e-booki
• Zalecany typ stawki(dla naszego przykładu): 18,69 USD
• Pojawia się:na Twoim kanale
• Rozmiar banera:10 kart graficznych o rozmiarze 1080×1080
• Tekst wprowadzający: maks. 255 znaków

Karuzelowe reklamy graficznesą najbardziej wizualnymi spośród formatów reklam LinkedIn. Idealnie nadają się do prezentacji portfolio produktów, kolekcji zasobów lub ebooka w kreatywny i interesujący sposób.

Oczywiście nie ma ograniczeń – można je wykorzystać do różnych celów. Powinieneś użyć co najmniej 2 obrazów, ale nie więcej niż 10. Oto interesujący przykład, który znalazłem:

Formaty reklam LinkedIn: reklama karuzelowa firmy Salesforce

Wadą (lub szansą?) tego formatu reklamy jest to, że użytkownik będzie musiał ręcznie klikać strzałki, aby zobaczyć wszystkie obrazy. Oznacza to, że Twoja reklama będzie musiała byćurzekający od pierwszego zdjęcia.

W przeciwnym razie może po prostu kontynuować przewijanie w dół, nie widząc całej reklamy karuzelowej. Z pozytywnego punktu widzenia, jeśli udało ci się przyciągnąć jego uwagę od samego początku, mógłby potencjalnie przybyć na twoje lądowanieklikając na dowolną kartę(nie tylko ostatni).

Jak widać, w tym przypadku sugerowana przez LinkedIn stawka reklamy jest taka sama jak w przypadku Treści sponsorowanych.

Także, jeśli chcesz zobaczyć więcejPrzykłady reklam karuzelowych, moją pełną kolekcję możesz sprawdzić w tym artykule.

3. Reklama wideo

• Idealne dla:świadomość marki
• Zalecany typ stawki(dla naszego przykładu): 18,69 USD
• Pojawia się:na Twoim kanale
• Rozmiar wideo:Współczynnik proporcji między 9:16 a 16:9 lub 1:1
• Wstępny rozmiar: maks. 600 znaków

Reklamy wideo na LinkedIn sąświetny sposób na zwiększenie świadomości marki. Jednak z mojego doświadczenia wynika, że ​​należą one do tzwnajmniej wydajnyFormaty reklam LinkedIn, jeśli chodzi o generowanie leadów.

Z jednej strony użytkownicy zazwyczaj nie kojarzą ich z koniecznością kliknięcia gdzieś w celu wypełnienia formularza lądowania. Po prostu zatrzymują się na minutę, oglądają wideo i kontynuują przewijanie w dół.

Z drugiej strony kliknięcie filmu nie przenosi użytkownika na stronę docelową. Jedynym sposobem, aby się tam dostać, jestaby kliknąć przycisk CTAzaraz pod filmem:

Formaty reklam LinkedIn: Reklama wideo firmy L’Oreal

Co, myślę, że wszyscy możemy się zgodzić, nie jest najbardziej przyciągającym uwagę szczegółem w reklamie. Użytkownik musi być naprawdę zainteresowany Twoim produktem po obejrzeniu filmu, aby kliknąć przycisk. Ale to niekoniecznie jest złe – w ten sposób odkrywasz użytkowników, którzy naprawdę chcą dowiedzieć się więcej na ten temat.

nie zrozum mnie źle; reklamy wideo mogą być bardzo skuteczneświadomość markia może nawet generowanie potencjalnych klientów, jeśli Twój film jest niesamowity. Ale moim zdaniem są dość drogie w wykonaniu i nie zawsze mają najlepszy zwrot z inwestycji.

Zwłaszcza jeśli Twój budżet jest ograniczony, możesz uważać na jego dystrybucję. Ale hej, w końcu to kwestia prób i błędów! Więc zdecydowanie powinieneś spróbować.

Również LinkedInnie pobiera opłat za wyświetlenia, tylko za kliknięcia – i w tym przypadku jest to nadal to samo, co w Treściach sponsorowanych i Karuzeli.Więcej przykładów reklam wideo na LinkedIn znajdziesz tutaj.

4. Reklama tekstowa

• Idealne dla:świadomość marki
• Zalecany typ stawki(dla naszego przykładu): 9,79 USD
• Pojawia się:góra strony / prawa kolumna
• Rozmiar nagłówka reklamy:Maks. 25 znaków
• Rozmiar opisu reklamy:Maksymalnie 75 znaków

Reklamy tekstowe LinkedInnależą do najprostszych i najmniej wizualnych spośród wszystkich formatów reklam LinkedIn. Zwykle pojawiają się na górze strony:

Lub w prawej kolumnie pliku danych:

W porównaniu z innymi formatami reklam zawierają niewiele elementów wizualnych lub nie zawierają ich wcale. Oni też sąznacznie tańsze– jak widać na naszym przykładzie sugerowana stawka dla tego formatu to 9,79 USD. To prawie dwa razy mniej niż stawka za treści sponsorowane, karuzelę, a nawet wideo.

Osobiście nie miałem dużego doświadczenia z tego typu reklamami, więc nie mam szczególnych uwag. Ale biorąc pod uwagę, że nie są zbyt wizualne i dość „tanie”, powiedziałbym, że są lepszeświadomość markizamiast generowania leadów.

Są również dobrą opcją, jeśli masz potężną informację reklamowąmoże zmieścić się w jednym zdaniu. W przeciwnym razie dość trudno jest przyciągnąć uwagę użytkownika reklamami tekstowymi!

Aby uzyskać więcej przykładów reklam tekstowych LinkedIn, kliknij tutaj.

5. Reklama w centrum uwagi

• Idealne dla:oferta pracy / wzrost liczby obserwujących / generowanie leadów
• Zalecany typ stawki(dla naszego przykładu): 5,89 USD
• Pojawia się:prawa kolumna
• Rozmiar nagłówka reklamy:Maks. 50 znaków
• Rozmiar opisu reklamy:Maks. 70 znaków

Następnie kontynuujemy nasze formaty reklam LinkedIn z reklamami Spotlight.

Reklamy Spotlight pojawiają się w prawej kolumnie Twojego kanału i uważam, że przyciągają uwagę. Automatycznie wyodrębniają zdjęcie profilowe użytkownika z LinkedIn i umieszczają je w reklamie:

Co oczywiście od razu przykuwa twoją uwagęwidzisz swoje zdjęcie w ogłoszeniu. Chociaż jest to prosty i automatyczny proces dla platformy LinkedIn, wydaje się spersonalizowany dla użytkownika, co zawsze jest dobrą rzeczą.

Reklamy Spotlight idealnie nadają się do ogłaszania wolnych stanowisk pracy, do których Twoi odbiorcy mogą pasować. Są również dobrą opcją dla firm, które chcą zwiększyć liczbę obserwujących na LinkedIn szybciej niż w sposób organiczny.

I oczywiście możesz po prostu użyć ich do generowania leadów:

Formaty reklam LinkedIn: reklamy Spotlight do generowania potencjalnych klientów

Te reklamy, choć dość urzekające, są również bardzo drogie! Jak widać, rekomendowana stawka przez LinkedIn w naszym przykładzie to5,89 $– czyli znacznie więcej niż wszystkie pozostałe.

Jeśli chodzi o różne formaty reklam LinkedIn, istnieje również dodatkowa różnorodność reklam Spotlight, które możesz wybrać, jeśli wybierzesz obiektywnych kandydatów do pracy.

Ta opcja nie jest dostępna dla żadnego innego celu i umożliwia promowanie otwartych pozycji:

Pojedyncze ogłoszenie o pracę to bardzo unikalny format reklamy i tak naprawdę nie można go porównać z żadnymi formatami reklam LinkedIn, ponieważ umożliwia on bardzo specyficzny rodzaj działania. Nie możesz tak naprawdę promować swoich stanowisk pracy na LinkedIn za pomocą pozostałych formatów.

7. Reklama w wiadomości

• Idealne dla:generowanie leadów / dotarcie do bardzo konkretnych odbiorców
• Zalecany typ stawki(dla naszego przykładu): 0,36 USD za wysyłkę
• Pojawia się:w skrzynce odbiorczej odbiorców docelowych
• Rozmiar banera:300×250
• Rozmiar czcionki:Maks. 500 znaków
• Wiersz tematu: maks. 60 znaków

Następne na naszej liście formatów reklam LinkedIn są reklamy w wiadomościach.

Reklamy w wiadomościach, znane również jako sponsorowane wiadomości e-mail, to reklamy dostarczane bezpośrednio do skrzynki odbiorczej docelowych odbiorców. Składają się z różnych elementów:

Głównym elementem jest główny tekst, który pojawia się w środku wiadomości. Zwykle zawiera więcej niż jedno wezwanie do działania – jedno na początku, w lewym górnym rogu i jedno na dole wiadomości InMail.

InMailom zwykle (ale niekoniecznie) towarzyszy element wizualny – kwadratowy baner w prawej kolumnie Twojej skrzynki odbiorczej. W ten sposób firmy mogą zwiększyć widoczność swoich reklam i przyciągnąć uwagę użytkownika na wiele sposobów jednocześnie. Należy jednak pamiętać, że użytkownicy nie mogą wysłać odpowiedzi do nadawcy.

Ten format reklamy jest zwykle zalecany dlawysoce ukierunkowanych odbiorcówdo których chcesz dotrzeć w bardziej bezpośredni sposób. LinkedIn bardzo ostrożnie podchodzi do spamu, więc użytkownicy zwykle nie otrzymują więcej niż jednej sponsorowanej wiadomości InMail od marki w ciągu tego samego miesiąca.

Jak widać, sugerowana stawka za sponsorowaną wiadomość InMail w tym przypadku wynosiokoło 36 centów. Może to brzmieć jak niewielka stawka w porównaniu z innymi formatami reklam LinkedIn. Jednak InMail działa w inny sposób niż inne formy reklamy.

Kliknij tutaj, jeśli chcesz zobaczyć więcej przykładów sponsorowanych wiadomości InMail.

8. Reklama konwersacji

• Idealne dla:dostosowania Twojej oferty do osobistych potrzeb użytkownika
• Zalecany typ stawki(dla naszego przykładu): 0,36 USD za wysyłkę
• Pojawia się:w skrzynce odbiorczej odbiorców docelowych

Reklamy konwersacyjne należą do najnowszych formatów reklam LinkedIn i umożliwiają pozyskiwanie potencjalnych klientów poprzez zautomatyzowane,rozmowy przypominające chatbotaz publicznością. Dostarczane są bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkownika.

Tworząc ścieżkę konwersacji, możesz zacząć od zera lub wybrać jeden z wielu szablonów, w tym:

Formaty reklam LinkedIn: reklamy konwersacyjne

Z drugiej strony reklamy konwersacyjne dają taką możliwośćlepiej zrozumiećtwoja publiczność. LinkedIn zapewnia szczegółowe raporty kliknięć, które pokazują, ile osób kliknęło w pola konwersacji i jak bardzo byli zaangażowani w rozmowę.

Z drugiej strony wymagają takiego poziomu zaangażowania, jakiego twoi odbiorcy mogą nie chcieć mieć z chatbotem. Oczywiście niekoniecznie jest to coś negatywnego – służy również jako filtr, który pozwala zobaczyć, kto jest naprawdę zaangażowany i zainteresowany Twoim produktem.

Należy jednak wziąć to pod uwagę przy ocenie zwrotu z inwestycji – dzięki reklamom konwersacyjnym leadów może być mniej, ale będą one znacznie wyższej jakości, ponieważ są jużdobrze zaangażowany w swój biznes.

9. Reklamy wydarzeń

• Idealne dla:promowanie wydarzeń na żywo na LinkedIn
• Zalecany typ stawki(dla naszego przykładu): 18,69 USD
• Pojawia się:na kanale użytkownika
• Rozmiar tekstu wprowadzającego:Maks. 600 znaków

Ostatnim na naszej liście formatów reklam LinkedIn są reklamy wydarzeń.

Reklamy związane z wydarzeniami to najnowszy format reklam, który platforma społecznościowa właśnie dodała do swojego portfolio i na który pozwalająpromować swoje wydarzenia na żywo na LinkedIn.

Wydarzenia na żywo to wydarzenia, które są tworzone i transmitowane bezpośrednio w kanale LinkedIn, bez odsyłania odbiorców do witryny innej firmy. Możesz je łatwo utworzyć na Stronie firmowej (powinieneś być zalogowany jako administrator):

Formaty reklam LinkedIn: reklamy wydarzeń

Możesz zorganizować te wydarzenia online lub osobiście.

Wyglądają bardzo podobnie do sponsorowanych treści na kanale użytkownika (przepraszam, nie udało mi się znaleźć przykładu), a ich cena jest taka sama, przynajmniej w moim własnym przykładzie odbiorców.

Podobnie jak reklamy kandydatów do pracy, nie są one tak naprawdę porównywalne z pozostałymi formatami reklam LinkedIn, ponieważ pełnią bardzo specyficzną funkcję.

Wybór odpowiedniego formatu reklamy

Teraz, gdy znasz już wszystkie formaty reklam LinkedIn, możesz zacząć je testować, aby dowiedzieć się, który z nich najlepiej Ci odpowiada.

Wbrew moim opiniom i spostrzeżeniom najlepszą opcją jestzawsze próbowaćwszystkie dla siebie. W końcu żaden nie jest uniwersalny! Co najlepiej sprawdza się w firmie z branży finansowejmoże nie być najlepszą opcjądla firmy z branży medycznej.

Należy również pamiętać, że po wybraniu formatu reklamy podczas tworzenia kampanii nie można go później zmienić. Ani cele, ani formaty nie mogą być modyfikowane po zapisaniu kampanii. Dlatego pamiętaj, aby wcześniej dokładnie zaplanować kampanię.

Moje doświadczenie z formatami reklam LinkedIn

Na zakończenie tego artykułu chciałem podzielić się moimi osobistymi doświadczeniami z różnymi rodzajami reklam na LinkedIn.

Z moich doświadczeń i obserwacjiTreść sponsorowana jest prawdopodobnie najskuteczniejszym typem reklamypod względem generowania leadów i zwrotu z inwestycji. Dla porównania reklamy Spotlight są również skuteczne, ale znacznie droższe.

Z drugiej strony InMail jest tańszy, ale wymaga jednorazowo większej inwestycji – i użyłbym go do bardziej bezpośredniego podejścia w kontekście, gdy podejmowanie decyzji zajmuje więcej czasu.

Chcesz zostać ekspertem reklamy LinkedIn?Pobierz mój ebook „Kompletny przewodnik po reklamach na LinkedIn!”

No to tyle ode mnie na dzisiaj! Jak zawsze mam nadzieję, że podobała Ci się treść i dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu na temat wszystkich formatów reklam LinkedIn! Nie wahaj się też zostawić mi swoich komentarzy, pytań, osobistych obserwacji lub czegokolwiek, czym chcesz się podzielić w komentarzach poniżej. Do zobaczenia w kolejnym artykule!